2021年6月15日

J-TEC材料处理 - 驾驶亚洲增长

arnaud nelissen.
J-TEC材料处理
9分钟
J-TEC材料处理 - 驾驶亚洲增长
公司:
J-TEC材料处理
过程专业知识,开放控制系统和供应商的独立性正在利用东南亚的J-TEC材料的业务增长......

开放式控制系统,对供应商的独立方法以及设计量身定制的解决方案正在帮助J-TEC材料处理在整个东南亚的增长。

在比利时所有的公司之后仅仅三年 - 其母公司的全资业务部门Katoen Natie - 泰国罗勇的根源,他们正在跨越海上的增长,作为食品和化学工业的客户的过程工程合作伙伴。

“我们的业务计划的一部分侧重于在泰国(和亚洲)超过20年的Chatoen Natie的可能协同作用,”J-TEC物质处理销售总监Arnaud Nelissen级。

“与katoen natie对齐我们自己允许我们更有效地共享资源和人力资源。但更重要的是,它导致现有的业务部门之间的合作,现在在该地区的群体方面使我们的集团在我们的客户提供的方面。

“我们也被泰国吸引,因为它是一个大型市场,食品和化学工业进行了很多投资。最重要的是,J-TEC先前在泰国的重要项目中取得了一些成功 - 所以我们觉得我们很容易建立在那些获得势头的人身上。“

超过五十年,J-TEC专注于其以客户为中心的方法,并且由于它是完全供应商独立的事实而保留其竞争优势,在处理固体和液体方面,为客户提供远离更标准化的方法的开放控制系统他们的大多数竞争对手。

公司:

管理人员:
arnaud nelissen.
年级
销售总监亚洲
quotapast.
引用
我们拥有J-TEC的所有经验和所有的竞争力,但我们只需要继续致力于如何在亚洲有效地应用于亚洲,而无需真正冲动它。
作者姓名
arnaud nelissen.
职位,公司
销售总监亚洲,J-TEC材料处理
quotapast.
引用
在高度先进的包装系统方面,我们在各种场合使用Statec Binder。它们分享了许多价值观,如高质量和无可挑剔的服务。
作者姓名
arnaud nelissen.
职位,公司
销售总监亚洲,J-TEC材料处理
quotapast.
引用
与史蒂夫乔布斯与Apple一起做的方式 - 从端到端控制产品设计:硬件和软件 - 我们与我们的控制系统完全相同。
作者姓名
arnaud nelissen.
职位,公司
销售总监亚洲,J-TEC材料处理

我们的合作伙伴

“这意味着我们可以保证为每一项挑战提供定制的解决方案,”Nelissen等级说,欧洲和亚洲之间的差距表示,他刺激了该地区的快速增长。

他说:“我们不提供一定尺寸的方法,从而从J-Tec的亚洲总部讲话;相反,我们会倾听客户,并使用我们的内部知识和工具为他们的项目制定量身定制的解决方案。

“J-TEC在完整的过程中作为合作伙伴:从概念设计中,通过详细的工程,采购和制造,直到安装和调试,以及如果需要培训和维护。”

他指出,如果他们希望将来延长工厂或系统,则指出打开的控制系统意味着客户端不会“戴上屏”到J-TEC。“相反,我们相信提供质量,并保持这种承诺意味着J-Tec将未来再次参与其中,”他说。

供应商无关

供应商的独立性是J-Tec的主要差异化器之一。“如果我们回顾50年,J-TEC始于某些品牌的组件制造商的代表。多年来,项目变得更加复杂,我们发展走向工程公司,“Nelissen等级评论道。

“我们知道我们的竞争对手,当时我们做出了一个非常明确的决定,开始设计自己的系统并成为完全供应商独立的供应商,以便提供额外的灵活性。

“今天,与我们的许多竞争对手相比,我们不生产自己的设备。我们系统中的大多数设备购自第三方,用于标准设备的OEM和独立制造商,用于我们设计自己的定制设备,但是由这些第三方制造。

“我们有所作为的方式是利用这一战略。我们始终专注于找到任何给定应用程序的真实最佳过程设计,然后将其定义哪些原始设备制造商(OEM)设备我们将资源提供以及在哪里来源。如果它不存在或需要进行定制,我们将设计它并使其制作,通常在项目所在的区域中。“

J-TEC是欧洲卫生工程设计集团Ehedg的公司成员。

“我们参与了与我们行业有关的几个相关协会,最重要的是ehedg。J-TEC是Ehedg的积极贡献成员,一直在协助开发行业标准,了解卫生设计,用于干燥物料处理超过10年。这些合作有助于我们保持最新,在我们所做的事情上得到高度相关的。“

三维体验

J-TEC正在转向技术的一种方式,为他们提供竞争优势,为客户提供了一个拟议的工厂开发的虚拟之旅。“通过使用虚拟现实的力量(VR),我们能够从平面计划提升到三维体验的工厂设计,”Nelissen等级说。

“它使我们能够向客户展示并让他们在甚至建造之前发现他们未来的工厂,这也有助于我们在我们的系统设计中。如果我们的工程师和客户可以避免植物的逼真3D表示,我们可以发现潜在的问题,找到替代解决方案,并将设计更快,更有效地调整,这使J-TEC及其客户均有益彰。

“像能够想象出他们的工厂一样的一件小事也为客户添加了一个奇迹的元素,”他说。

Nelissen级评论J-TEC的数字转型,Nelissen级表示:“像许多公司一样,我们有一个行业”4.0“计划,正在推出,在项目期间和之后推广并扩大我们的服务。

“我们正在开发几种涉及使用与我们构建的系统相关的大数据的技术。反过来,这可能导致对某些度量和KPI的远程监控,预防性维护以及我们内部专业知识的进一步扩展,如何使用现实过程模拟设计具有最佳性能的最佳性能的最佳系统。

“此外,我们加快了我们的远程援助计划,找到了支持我们的全球客户的方法,而无需物理存在,例如使用AR,这因大流行而得到高度相关。”

未来的技术趋势

“对于我们的行业而言,我们确实相信并投资大数据和远程辅助,将此视为跨几个行业的趋势,”Nelissen等级说。

“此外,卫生设计,污染预防......是大趋势,我们在这方面不断为客户提供解决方案,特别是在婴儿营养方面。

“最后,即使在劳动力成本较低的国家,自动化也在增加动力。自动化有许多优点,如更高的效率和准确性,改善的工作条件......但特别是在这些Covid时期,它限制了工厂所需的所需人力,并在很大程度上防止污染。“

Nelissen等级帮助Spearhead对J-Tec迁入亚洲市场的价值的原始业务计划。“最终目标是在泰国设立一个充当区域总部的实体。我们将从这里夺取领导,以便我们在该地区的进一步扩张。在增长方面,我们刚刚开始,但我们已经超过了三年前建立的大多数公司的目标和期望。

“我们拥有的一个目标是发展当地团队,以便在当地的销售和项目管理等关键客户的活动。因此,我们在短短三年内从泰国办公室永久地长达两到大约13人的全职等效。我们仍然积极招聘,但随着我们只有开始的心态,所以我们正在慢慢建立持久业务的基础。

“我们拥有J-TEC的所有经验和所有的能力,但我们只需要继续致力于如何在没有真正冲击的情况下有效地在亚洲有效地应用这种经验和能力。没有意义才能在亚洲来到亚洲,我们需要做对。这就是我们现在正在关注的东西。“

与Statec Binder合作

虽然我们没有与任何供应商的固定伙伴关系协议 - 我们的核心策略之一 - 我们确实有一个我们倾向于与之合作的首选OEM清单。这是一个严格的供应商选择过程,以确保我们的批准供应商能够以最佳方式为我们和客户提供支持。

J-TEC的首选供应商之一是Statec Binder,为各种行业提供各种行业的开口袋,FFS机器和相关码垛和装袋系统提供高性能包装系统。

“在高度先进的包装系统方面,我们在全球各种场合与Statec Binder一起使用。他们分享了许多价值观,如无可挑剔的服务和高质量和性能水平。我希望全球伙伴关系能够持续多年。

4 J-TEC的开放式控制系统的优点

J-TEC的开放式控制系统只是一个关键的差异化器之一,使其与大多数竞争对手相比。Nelissen等级解释了这为什么提供了这样一个优势的主要原因。

“第一个是灵活性 - 这是我们为之自豪的东西,因为我们是独立的。我们在选择设备方面灵活,并以同样的方式,我们希望确保将灵活性转化为控制系统。通常,我们的主要竞争对手具有更多标准化的控制系统,这些控制系统并不是非常灵活的,基于自己的设备。J-TEC的不同之处在于我们也具有指导我们的有限标准,但每个系统都是根据项目的特定需求完全定制的。这导致更瘦的控制系统,具有更小和更便宜的硬件。

“第二个是我们的系统是”开放“。我们不像我们设计“黑匣子”型系统的竞争对手,这意味着客户需要扩展时需要他们的干预。当印度尼西亚的一个主要账户实际与我们联系时,我们有一个例子。他们希望我们能够向他们的工厂进行扩张,但最终,他们被迫回到以前的供应商,因为控制系统被锁定,这将变化非常昂贵。相反,我们使用基于过程设计“组装”的构建块提供开放和透明的控制系统。块本身可能会受到保护,但程序本身是开源的,可以直接访问我们的客户端。

“三个是我们与供应商的独立性的事实意味着我们与来自世界各地的各种不同的供应商合作。因此,我们的专家对如何控制各种设备进行了相当重大的理解。他们往往更好地了解如何控制某些设备作为比该设备的实际制造商更广泛的系统的一部分。这意味着它们可以正确使用每个设备的特定特性来通过自动化优化性能。由于这些程序员实际上是在现场调试期间涉及的,因此这大大提高了效率,加快调试,避免了使用第三方程序员时会发生的错误的所有麻烦。“

“最后,我们能够设计一个完全全面的控制系统,涉及生产线的各个方面,即使对于通常与自己的控制软件附带的设备。我们可以利用我们的经验和专业知识,在使用许多不同的系统中将其用于该设备的程序软件,并将其集成在单个控制系统中。作为一个例子,挤出机本身是否是我们范围的一部分,我们可以将其集成在一个SCADA系统中,避免了各种供应商之间的各种控制系统之间的通信需求。“

“与史蒂夫乔布斯与Apple相同的方式 - 从端到端控制产品设计:硬件和软件 - 我们与我们的控制系统完全相同。”

“所有这些事情都意味着我们非常擅长设计和提供对整个过程的单一控制系统的控制系统,无论该过程中的设备是否由J-TEC提供。

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J-TEC材料处理 - 驾驶亚洲增长
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